• Главная
•  \ 
• Кто такой бизнес-консультант

Кто такой бизнес-консультант и зачем он нужен?

Случаются ситуации, когда на бизнес проект нужен взгляд со стороны. Специалистам и бизнесменам бывает не хватает сил и времени разобраться во всех делах, проверить всю документацию по улучшению деятельности того или иного предприятия или фирмы. Вот тогда-то и может понадобиться помощь бизнес-консультанта, то есть, эксперта «со стороны».

Кто такой бизнес-консультант

Бизнес-консультанта ещё называют консультантом по управлению. Этот работник является профессионалом по повышению эффективности бизнеса. Если директор компании чувствует, что результаты работы сотрудников могли бы быть лучше, что нужна помощь в делах по управлению фирмой, то справиться с данным положением помогает именно бизнес-консультант.

Бизнес-консультант ведёт сотрудничество с различными компаниями, помогает решать любые вопросы, достигая поставленных целей. Этот работник помогает компании выстраивать эффективную систему управления бизнесом и занять лидирующее положение на рынке.

В задачу бизнес-эксперта входит изучение состояния бизнеса, выявление критических моментов в деятельности компании, выявление факторов, которые мешают развитию компании и нахождение перспектив роста для дальнейшей работы.

Бизнес-консультант может предоставить грамотную и профессиональную консультацию по моментам, касающимся ведения предпринимательской деятельности.

Суть его работы заключается в выявлении проблем по развитию компании и предложение конкретных путей их решения.

Штатные сотрудники вряд ли смогут обнаружить критические моменты в развитии фирмы. Бизнес-консультант может найти проблемные стороны и исправить их.

Бизнес-консультант нужен для:

1. Улучшения работы компании,
2. Улучшения связей и взаимодействия с другими компаниями,
3. Для повышения прибыли компании,
4. Для оптимизации бизнес-процессов.

Бизнес-консультант может выступать как в роли сотрудника консалтинговой компании, так и в роли независимого работника.

Зачем фирме необходим бизнес-консультант

Таких работников назначают на должность для:

1. Выведения фирмы из критического состояния (например, проблемы с продажами),
2. Регистрации фирмы,
3. Маркетингового анализа рынка,
4. Участия в разработке бизнес плана,
5. Участия в разработке инвестиционных проектов,
6. Проведения аттестации кадров,
7. Оценивания недвижимого имущества,
8. Предоставления консультаций
9. Аудиторской проверки.

Любой работник компании может не справиться в тот или иной момент со своими задачами. К примеру, клиент запрашивал одну услугу, а ему оказали совсем другу. Или же для решения той или иной проблемы специалисты компании подобрали не то решение. Или для решения проблемы был выбран не тот инструмент (менее эффективный). Чтобы разобрать подобные проблемы, фирма нанимает бизнес-консультанта. Он должен иметь опыт и обладать знаниями для определения ошибок в разных случаях.

6 причин нанять бизнес-консультанта

Есть главные причины, по которым стоит нанять бизнес-консультанта:

1. При найме на работу бизнес-консультанта директор получает большие плюсы: избегает ошибок в работе компании, снижает возможные риски, ведёт деятельность на увеличение прибыли,
2. Также бизнесмен получает объективную оценку бизнеса, который он ведёт. То есть, он получит беспристрастный взгляд на свою компанию (так как опытный консультант примет решение без эмоций, предложив уникальную точку зрения),
3. Эксперт сможет выявить очевидные проблемы и решить их, обладая достаточным опытом и знаниями,
4. Самый ценный ресурс – это время. У директора всегда не хватает времени на решения многих вопросов. Если не решить их вовремя, то конкуренты вас обгонят. С бизнес-консультантом можно значительно сэкономить время, уводя фирму от ошибок и направляя на положительный результат,
5. С бизнес-консультантом все сотрудники получат новые навыки, чтобы вывести бизнес на совершенный уровень
6. С бизнес-консультантом вы увидите новые перспективы. Директор сможет понять, как управлять компанией наиболее выигрышным методом.

Преимуществбизнес-консультанта

Для работодателя наем такого работника имеет некоторые плюсы:

1. Независимость. Такой работник ведёт свою деятельность во благо развития компании. Он не беспокоится за отношения в коллективе между сотрудниками, а также за другие моменты.
2. Много свободного времени. Пока консультант занимается своей работой, работодатель может заняться рутинными делами.
3. Большой опыт. Такой специалист обладает значительным опытом для решения задач в той или иной области.
4. Заряд оптимизма. Очень часто штатные работники занимаются рутинными делами, глубоко увязнув в такие дела. Приход нового специалиста можно сравнить с глотком свежего воздуха.
5. Командный дух. В практической работе консультанта имеет место быть командной работе. Процесс будет ещё эффективнее.

Какие бывают бизнес-консультанты

Такие эксперты подразделяются на виды:

• Нишевые. То есть, это специалисты в той или иной области, занимающиеся какой-то конкретной работой.
• Не нишевые. Это специалисты, выполняющие все виды работы. Их ещё называют универсальными сотрудниками. Они работают с разными нишами.

Помимо перечисленных видов, бизнес-консультанты делятся на представителей по разным направлениям:

1. Маркетинговые. Такие работники ведут работу с внутренними процессами фирмы и выполняют разные потребительские задачи,
2. Управленческие. Специалисты выполняют задачи, связанные с планированием, прогнозированием (то есть, практические задачи),
3. Торговые. Здесь предполагается деятельность, связанная с техникой торговли, а также с воронками продаж,
4. Бухгалтерские. Работники ведут дела, связанные с финансированием, финансами и денежными потоками,
5. Стратегические. Ведётся работа с вектором развития компании.

Как работает бизнес-консультант

Работа эксперта ведётся в несколько шагов:

1. Изучение ситуации. Эксперт ведёт дела по изучению положения на рынке, а также прогнозирует, насколько товар соответствует запросам клиента. Также специалист проводит финансовый учёт, относительно любого проекта. Кроме того, в его задачу входит определение приоритетности развития определённого экономического процесса и работа с персоналом.
2. Подготовка брифа. Это означает, что эксперт должен взяться за разработку плана работы. Обычно, он действует по определённому шаблону, плану действий.
3. Подписание договоров. Как только все условия работы будут согласованы, эксперт подписывает договор и берёт оплату либо предоплату.
4. Обнаружение проблем и проведение глубокого аудита.
5. Предложение путей решения проблем, составление технического задания.
6. Передача инструкций ответственным работникам.
7. Проведение переговоров для подведения итогов работы. Внесение правок и корректировок.
8. Завершение проекта. При правильной, профессиональной работе эксперт в итоге взимает оплату.
9. Контроль по итогам работы.

Как правильно выбрать бизнес-консультанта

Главное, на что должен ориентироваться директор фирмы при найме консультанта, так это его практический опыт работы.

При подборе работника важно опираться на ряд факторов:

1. Эксперт должен обладать практическим опытом. Если человек устраивается на работу только после окончания курсов или университета, то вряд ли он сможет справиться с большим объемом работ на фирме. Наёмщику стоит рассматривать лишь тех консультантов, которые имеют значительный опыт управления в корпорациях и с опытом личного предпринимательства.
2. Также при найме консультанта важно учесть, подходит ли его опыт работы для решения проблем вашего коммерческого отдела. Нужно искать таких работников, которые имели представление о работе в определённой, нужной отрасли.
3. Нанимать на работу необходимо не просто консультанта с опытом работы, нужен специалист, который сможет добиться успеха в вашей компании. Для наёмщика важно просмотреть портфолио будущего сотрудника фирмы, ознакомиться с его личным делом. Также важно просмотреть список компаний, где он работал, поговорить с их директорами. Это необходимо сделать для того, чтобы иметь понятие о прошлой работе консультанта, узнать, смог ли он справиться с поставленными задачами, и удовлетворён ли директор оказанными услугами.

Бизнес-консультант должен являться IT-консультантом

Работая с малым и средним бизнесом, эксперт обязательно должен являться IT-консультантом. Современные процессы подразумевают автоматизацию. Всем предприятиям необходимы новые продукты, способы работы, а также программы. Без программной поддержки управлять фирмой просто нереально. Поэтому эксперт должен суметь пояснить клиенту, почему тот или иной программный продукт идеален для решения.

Но не стоит путать программиста с IT-консультантом. У того и другого сотрудника совсем разные задачи на фирме. Бизнес-консультант не строит свою работу на использовании программы 1С, каких-то специально разработанных приложениях или средствах Microsoft Office.

Он должен знать, что предлагает современный IT-рынок, ставить задачи для программистов, а также подбирать оптимальное решение для автоматизации бизнес-процессов в том или ином случае.

Что должен видеть бизнес-консультант

Эксперт обязан:

1. Замечать ошибки в построении бизнес проектов. Такого специалиста нанимают на работу, когда другие сотрудники не справляются с задачами, поставленными для решения. Бизнес-консультант умеет замечать ошибки и принимать решения, чтобы их исправить.
2. Постоянно учиться и не только на практике. В западных источниках и учебниках есть много полезной информации, которой эксперт может воспользоваться. Из учебников и других книг можно черпать знания, постоянно совершенствуясь. Также можно пользоваться статьями и различными западными методиками.
3. Изучать все нюансы бизнеса. Это не только общие тенденции, но и даже график работы сотрудников, система поощрений и наказаний, а также особенности в работе склада, производственного цеха и так далее. После понимания всей работы фирмы эксперт сможет выявлять реальные проблемы компании и находить верные решения.
4. В настоящее время наблюдается дефицит таких работников. Также многие директора фирм не понимают, что им обязательно нужно нанять эксперта. Данный сотрудник поможет внедрить программное обеспечение, контролировать работу сотрудников, а также обучать персонал новым методикам работы. Также он сможет отслеживать качество работы другого персонала, эффективность выбранных решений и искать пути реализации поставленных задач.
5. Работа консультантов весьма интересна. По сути, за счёт таких работников бизнес начинает развиваться. Используя все свои возможности, работник в данной сфере сможет выстроить бизнес в положительном ключе.

Работа под ключ в Москве

В большинстве случаев бизнес-консультант ведёт работу на одном предприятии не больше 1.5 года. За это время он полностью решает все поставленные задачи, грамотно налаживает весь процесс работы и проверяет, как выполняются принятые новые бизнес-решения. Анализируя и проверяя свою работу, он в дальнейшем смотрит, как с новыми решениями справляются и взаимодействуют сотрудники фирмы, все ли у них получается в работе. На этом работа консультанта с тем или иным предприятием считается завершённой.